丁菱娟：新鮮人，請用一次誠實的回饋爭取機會！
我在年輕時，剛出來創業，經人介紹與知名外商公司亞太區總裁在飯店碰面，希望能夠爭取案子。果然見了面，他問完我公司及個人工作背景之後，就接著問「你有沒有做過什麼成功的案例？」
我心想沒有勝算，但也不能說謊。於是誠實告訴對方：「我才剛出來創業，所以還沒有長約客戶，只有小專案，如果你願意給我機會，你將是我第一位長簽客戶，我將會用我以前工作的經驗和熱情來服務你，貴公司的成功就是我的成功，因為貴公司將是我最重要的創業成績單。」
沒想到這一番誠實告白，帶給我第一張訂單。後來我發現，就算拿到一手爛牌，還是要用最誠實誠懇的方式，用心來打動客戶，不能誇大其詞，或是虛張聲勢，最終還是會被戳破。
剛畢業的年輕人，或是想轉行卻沒有經驗，要如何在面試時突顯特色？事前產業知識的準備是必要的，但若以「雖然我剛畢業，沒有工作經驗，但是我願意用熱情還有態度來證明你錄取我是對的，如果你願意給我機會。」類似的回答來爭取，錄取的機率會大大提高。
人總有第一次，第一次最難，你無法用實力和成績單來證明，就必須要用態度和熱情來感動對方，因為還是有企業主願意給有潛力、願意負責的年輕人機會。承認缺點，誠懇誠實的態度加上熱情的回應，有時候是最單純，最有利的武器。(7/26/2016 eaton refer to web site )
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