開喜婆婆:不尊重專業的下場
當年廣告人葉兩傳告訴開喜烏龍茶的陳家 ,他不收半毛錢,但是銷售收入他要抽10%。陳家想說,反正賣不了多少量,抽一些沒多少錢,就答應了。然後葉兩傳就靠後現代的開喜婆婆廣告,讓開喜陳家變成飲料大亨,工廠擴大好幾倍!
葉兩傳拿到的錢保守估計五億。這情形延續9年,後來台灣商人老毛病又犯了,他們覺得葉兩傳沒出錢跟開工廠,憑什麼分利潤?我們開喜已經是第一品牌,不做廣告都會有人買,趕快滾吧! 2001年,陳家叫葉兩傳不用再去開會了,然後第二代學習五洲製藥精神,自己寫腳本找製作公司自己拍,然後自己買媒體時段,結果東施效鼙生意下滑,就砍廣告預算,生意更下滑,如此惡性循環。其他競爭對手茶裏王、御茶園等用大量行銷衝市場,後來的故事大家都知道了。
前不久,開喜經營不下去,商標用1.5億便宜賣給德記洋行。眼看起高樓,眼看樓塌了,一句話:不尊重專業。
同場加映:這是日本國力強大的根本原因:尊重專業 https://buzzorange.com/2015/09/09/respect-profession-is-the-foundation-of-the-country/
沒有留言:
張貼留言