中國式競爭 @eaton

中國式競爭 @eaton

這篇文章是蔡東豪先生的新著《復原力》選摘，作者生動描述他長期觀察到的「中國式競爭」。

由此看來，台灣跟中國拼價格戰穩死無疑，因為中國經理人談競爭，最常用上戰爭作比喻，他們的唯一目標是置對手於死地。

台灣廠商要存活，要避開跟他們做相同的商品，或是跟先進國家一樣，以技術取勝，服務另一個市場區隔。跟我最近po文「挖角就可以了，何必承受龐大風險去買？」的建議還是一樣。
http://www.storm.mg/article/65963
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置對手於死地的中國式競爭@蔡東豪

我的工作帶我到世界各地，愈去得多其他地方，愈感到世界大同，很多事情不受國界和地域影響。很多以為只會在自己周圍發生的事情，原來都有世界大同版本，歸根結底，是關於人。不過，凡事有例外，我發現很多事情在中國發生，卻有一個獨有的中國版本，在這事情加上「中國式」三個字。「中國式」這課題可成為一個系列，現在先說「中國式競爭」。

各行各業都存在不同形式的競爭，唯獨在中國，競爭添上獨特色彩。中國企管人談競爭，最常用上戰爭作比喻，他們的唯一目標彷彿是置對手於死地。在中國企管人眼中，成功的定義是擊倒所有人，壟斷市場。競爭對手是有你無我的敵人，雙方之間只能存在仇恨。我不是誇張，一個中國企管人談論競爭對手的神情，可以是目露兇光。中國式競爭的主要手段，是價格戰。價格戰在其他地方也會出現，但頻率和慘烈程度，很難跟中國相比。中國企管人談到商管略，怎樣一統天下，然後賺到盆滿鉢滿，大都是靠一招價格戰。價格戰傷人傷己，發動價格戰的邏輯，是自己忍痛能力比對手高，對手鬥志不及自己，遲早捱（熬）不下去，對手離場後，到時自己便為所欲為。

實情是，一統天下多數是空想，殺死甲，還有乙，丙才剛開始進場，還有，價格戰對自己傷害之大，發現時可能已是太遲。在中國，任何時間，都有不同行業在打價格戰。表面看，價格戰得益者是消費者，可以平價購物，但其實消費者也遲早成為受害者。價格戰是中國產品劣質化的其中原因，價格不停下跌，利潤蒸發，企業將貨就價，混入劣質物料，或偷工減料，消費者被迫買劣質貨。消費者本願意以正常價格購物，但因為企業之間打價格戰，失去選擇權。中國式競爭很多時跟地理有關，死對頭就在不遠處，很多行業集合在同一地區，某程度上，這現象可以理解。某地區盛產一些東西，競爭對手自然在附近。

不過，更多情況跟天然地理無關，中國式競爭始作俑者是地方政府。地方政府大力推動某行業，提供政策優惠，間接經銀行系統提供廉宜資金，可以在很短時間內，在某地區製造一整個行業。投資者對這現象應該有點認識，某省份特別多體育用品股，某市擁有全國最大兩間重型機械製造商，這現象的源頭很大可能是地方政府。這些「困獸鬥」式競爭，特點是各對手擁有相差不遠的資源和實力，重點是依附同一個地方政府，因此，唯一競爭手段是價格戰。困獸鬥式競爭更醜陋，更不可以正常經濟原則來理解。跟這些企管人交談，超越戰爭比喻，如看杜琪峯（香港導演）江湖片，企管人商戰如江湖廝殺，甚麼法則、法律，全部不理。

歸根結底，中國式競爭以價格行先，我認為有兩個原因：

一、欠缺耐性。中國企管人的「長期」是以日計算。中國人背負著中國經濟奇跡的包袱，所有事情都要立即發生，一下子慢了，便錯過這列經濟快車，上不到車的後果是全面失敗。大國已崛起，鄰居已發達，中國人不能接受自己仍未做出輝煌成績。中國企管人耐性薄弱，是我觀察到的一個致命傷。在中國式下，所有市場規模都是乘以十四億人，在中國企管人字典裡，沒有「細水長流」這回事，要發生的事情一定要在這一秒鐘發生。

二、欠缺創新。中國企業不重視科研，因為中國人覺得速度比任何事情重要。中國市場加中國速度，成功就在眼前。所有人的技術差不多，唯一分別便是價格。外資企業不大願意參與價格戰，因為它們擁有與別不同的技術，消費者懂得分辨技術的重要性，願意多付予外資。外資並非視競爭為零和遊戲，以不同品牌來分開不同定位，各有各做，可容納共贏的可能性。在中國，很多市場分開外資品牌和中國品牌，價格差一大截，分別是外資擁有獨有技術，而這些技術是經過長時間累積得來。沒耐性、沒創新，中國式競爭長存。

蔡東豪＊作者為精電前行政總裁，香港《主場新聞》、《立場新聞》創辦人。本文選自作者新作《復原力》（天窗出版）。