如何讓人願意多存錢？

如何讓人願意多存錢？

有句老話：「現在為財務上所做的任何努力，未來的你一定會感謝自己。」耶魯的行為經濟學家 Dean Karlan 教授長期研究如何讓人甚至貧窮族群，願意存錢改善生活。

窮人比較不願意考慮未來，對於存錢比較消極被動，結果造成更貧窮。 Dean Karlan與團隊在菲律賓做了一項實驗：要求實驗對象設定「種子帳戶」，在還沒有設定某種目標之前不能動用帳戶裡任何一毛錢。言下之意，Dean Karlan 在幫他們設定財務願景。

Dean Karlan 會問他們：「你有什麼目標？」如果目標是跟期限有關，那麼團隊就會為他們設下取款條件：在期限到之前不能動用裡面的錢。或者目標是跟金額有關，條件就是在存到目標金額前不能領錢出來。

結果光是設定存錢目標這個動作，頭一年就讓這些人的存款金額高出以往的80%，而且許多完成存錢目標的婦女，用這筆存款購買耐用品的機率上升很多。沒想到設定財務目標與承諾就足以改善人的生活用錢習慣。這種心態上些微的差別，足以造成財富上巨大的差距。

Dean Karlan 團隊來到肯亞針對農夫做了類似實驗，發現在設立種子帳戶後，農夫更願意將存款投資在購買肥料上，確保下一次的收成更加豐饒，而不是買醉一場。(refer to article of 艾爾文富朋友理財筆記)