前言：第一線觀察，摘自《大局：傳奇台商征戰紐約40年的江湖撇步》。為利閱讀，段落及文字作了大調整。
四十多年來，全盛時期，我的員工會說27種語言。經驗中，韓國人最難交易。他們一開門用韓語問好，一聽對方不是韓國人，掉頭就走。這不是商品的價錢 品質 樣式的問題，說白了，韓國人只信任韓國人。韓國人自尊心極強，愛國心更強烈。
1997年亞洲金融風暴，韓國舉國哀嘆，後來國家宣布破產，預計向IMF借583億美元，五年內償還；最終借195億美元，三年內還清。國難當前，韓國人列隊捐出黃金項鍊耳環手鐲家當，61天收到21億美元等值黃金。台灣面臨相同危機，能這般行動嗎？
1960年代，中東石油需人力，當地基礎建設很差，水質不佳，容易罹病，薪水喊到兩、三倍，台灣人視為畏途，韓國人趨之若鶩賺得大筆外匯。有韓國人告訴我，中東環境惡劣，只有毒蠍與韓國人能活下來，可見當時艱辛及韓國人韌性。
1979年以前，韓國落後台灣很多，物價、地價只有台灣的三分之一；1988年漢城奧運會後，一舉翻身，如今物價、地價比台灣貴。韓國的漢江，數十年來骯髒惡臭，在反對黨杯葛下整治不成，直到取得奧運舉辦權，人民要求政黨擺脫惡鬥，為了韓國顏面，徹底整治，岸邊高樓立起，面江公寓漲到高不可攀。
韓國例子能帶給台灣借鏡？台灣何時才能齊心合力建設台灣？我常被韓國人恥笑，他們挺身而出對抗全斗煥暴政的都是漢城或延世等一流大學的學生。學生們以手帕覆臉、啤酒瓶做汽油彈與軍警對幹，遭包圍到學校頂樓，為表達「你能消滅我的肉體，卻無法消滅我的精神！」，寧可墜樓自決明志。
這般氣魄，驚天地，泣鬼神。回頭看台灣人對蔣家威權的抗爭，頂多是絕食靜坐，不痛不癢，韓國人看台灣人簡直窩囊到不行。韓國人的民族性格是「全拿或全無」，面對韓國人對台灣人的訕笑，我啞然無語。我的猶太律師David Glassman問我：「你說你們台灣人的願望就是獨立建國，拒絕統一，但為什麼那麼多台灣人去中國做生意？」難不成真是台灣商人無祖國，眼中只有錢？我無言以對。
1970年代，美籍韓國人不多，多數是嫁給美國軍人才移民美國，生活一般。他們幫親屬申請移民，1980年代後移民增加，做起洗衣店、水果店、加油站等生意，服務周到。像水果店，美國人通常不讓客人觸摸，韓國人讓客人隨便挑，而且一個個擦亮，疊得整整齊齊，賣相好，生意自來，鄰近商家紛紛敗退。他們苦幹，開店時間很長，準時上下班的超市，哪裡打得過？
我有很多韓國客人，通常沒有資本，就在基督長老教會「跟會」（與台灣早年相同），開間小店，哪來資本進口，僅能到處批貨。他們所在的教會力量很強大，據稱亞特蘭大的韓國教會就超過五百間，洛杉磯、紐約就更別提了。
我聽過，韓國的基督徒超過人口一半以上；台灣不然，所以中國滲透台灣，宮廟是重要據點。佛光山、慈濟每年收到善款，超過百億。台灣人對宗教捐款不吝傾囊，公益活動冷漠無情。
漸漸地，部分韓國人脫穎而出，有了資金，開始進口，成為我的競爭者。他們在美國的成長過程與猶太人很像，多數從成衣廠加工（必需品、消耗品、量大）開始，累積小資本，往高階設計方向發展，紐約最有名的FIT服裝設計學院，東方學生超過三分之一是韓國人。
有一次，香港朋友帶我去參觀美國著名的CIA餐飲學院，學費比一般私立大學貴。一位印度女學生為我導覽，我問她，校內有沒有台灣學生？她答：八個。韓國人呢？一百五十人。
我曾問世華銀行創辦人汪國華，您孫子在澳洲念高爾夫球學院，台灣人有幾個？他說約十個。韓國人呢？一千多人！難怪女子職業高爾夫協會（LPGA）前十名，韓國人包辦一半以上。
世界最知名的茱莉亞學院、麻省理工學院等，東方學生裡韓國人都占三分之一以上，可見韓國人發展全方位，不限於學術、科技，烹飪、音樂、高爾夫球等都想揚名立萬；韓國流行音樂BTS防彈少年團在洛杉磯全美音樂獎大出風頭，確實是戰鬥力高昂的民族。
韓國人在國際舞台站穩腳跟，台灣呢？聽來心虛，台灣人可謂一盤散沙，沒有國家觀念，也不關心社區，自掃門前雪，最喜歡的職業就是醫生與律師，其他興趣缺缺。台灣的護國神山台積電已趕過英特爾，就怕韓國三星，這是張忠謀親口說的（但基於種種因素，三星距離台積電愈來愈遠）。
約四十年前，韓國人開始聚集在曼哈頓百老匯，形成世界級的百貨批發區。然後在紐約法拉盛（Flushing）、紐澤西李堡（Fort Lee）發展，韓國人聚集的地區商業鼎盛，房租大漲，地價水漲船高。韓國人到哪裡，哪裡就興旺，有猶太人的影子。
韓國人的特性是堅韌團結。三十多年前，他們在芝加哥的商會，一晚可以為政治人物募款超過15萬美元。他們了解，在他鄉立足，非有政治力保護不可，如今韓國年輕一代，投入政治不在少數。紐約韓國商會的力量，大到可以將繁華的32街改名為「韓國街」，真是可怕的對手。
刻苦、團結、宗教、韌性，可以讓國家從破產走向榮耀。韓國人的自尊心與愛國心，值得台灣人借鏡。蔣渭水說：「團結真有力！」這句話只能用在韓國人身上。台灣人內鬥內行，外鬥外行，團結？真難。
中國開放崛起之後，韓國工廠也被取代了，少數工廠移到青島，苟延殘喘。所有小商品的廠商全被磁吸到浙江義烏，出貨量大到外匯有特殊法規，短短十多年，成為供應俄國、中東、中亞、非洲、美洲、歐洲和南美洲等的小商品集散地。
義烏發展初期，我的同學在美商吉列台灣分公司當總經理，後來派駐上海拓展市場。有天他告訴我：「義烏市場之大，簡直難以置信，你一定要來親眼見識。」他說：「我在台灣十多年，傾全力，每年頂多賣七十五萬片，才來幾個月，已賣超過一百多萬片。」
後來，全世界的小商品工廠，包括文具、玩具、皮包、皮帶、皮夾、眼鏡、圍巾、帽子等，任何看得到、用得到的，全由義烏取代。許多農夫村婦搭個小攤，很快就成為百萬富翁，再不久，出現揮金如土的土豪。德國賓士發現買量最大的城市，居然是聞所未聞的義烏，總經理也前來朝聖。
台灣原是太陽眼鏡最大的供應地，集中在台南，因為群聚效應，要哪種零件，騎摩托車二十分鐘內送到。中國開放，台灣眼鏡工廠外移東莞，有些轉到廈門，最後落腳義烏，成本差太多了。台灣製一打12美元，中國製2美元，雖然品質差，但是價格便宜太多了，瞬間席捲市場。如今台灣眼鏡工廠已有轉向，不少移回台灣。
其他產業，一如眼鏡，只有兩條路，關廠或去中國。那段時間是台灣最艱辛的黑暗期。不過，在中國近年政策下，加上人工高漲、地價飛天，早已不見「人口紅利」或「地價紅利」。徐旭東被坑事件的後續效應，亦可預見台商將大舉回台。
猶太人更沒話說。1967年六日戰爭，以色列奇蹟勝利，猶太意識高漲。他們經濟力量強大，又控制美國三大電視台：ABC、CBS、NBC和平面媒體，得以左右輿論，許多猶太人投入選舉——支持代言人，尋求保護人不如自己跳下來。現在，不管是共和黨或民主黨，沒有人敢批評猶太人。拜登的媳婦與川普的女婿都是猶太人，和普亭關係密切的俄羅斯寡頭巨富，九成以上都是猶太人。
經驗告訴我，最精明的客戶有三種人：華人、印度人、猶太人，猶太人最厲害，印度人最無恥，華人最不成器。華人一來就套交情：「我們都是中國人（誰跟你是中國人？），算便宜一點好嗎？」東拉西扯，他有時間霍，你可沒時間擼，就給最低價，此時，他話鋒一轉：「我第一次來，先買一點試試，下次再來。」花那麼多時間才談成交易，只是一筆小生意，只能作罷，給他撿到便宜。
印度人往往大言不慚，吹噓表哥在中東杜拜、堂弟在加勒比海的巴貝多（Barbados）或巴拿馬科隆自由港成立分公司等等，對你畫大餅。以為至少買個一千打，報了最低價，最後只買一百打試單，讓對方詭計得逞，同時拿到最低價。
猶太人最精明不囉嗦，只說要這款杯子一萬個，瓷土成本約70分，工錢約25分，98分賣不賣？賣或拉倒。算算賺不到幾分錢，但又怕單子落到競爭者手中。猶太人最有科學頭腦，算得一清二楚，接了頭痛，不接也痛。碰到了，兩手一攤認了。
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關於作者：
黃文局，1949年生於台南，1970年代赴美留學。他未修過商學院課程，身上只剩下400美元，卻大膽從一張租來的辦公桌起家，走遍紐約第五大道做生意。憑著膽識 決心 眼光，數年間打造出橫跨歐亞美的貿易帝國，站穩浪尖40年。位於紐約的豪邸頂層，直視帝國大廈，是他俯瞰天下、思索大局與台灣未來的總部。
作者精研猶太人的經商處世哲學，匯納於自身逾40年的商場修煉筆記。猶太人為什麼光是便宜1分錢就能吸引客戶，同業紛紛仿效？為什麼收購庫存品和廢棄物？怎麼做一門「賺沒人不知道」的冷門生意？從消費心理到行為經濟，從生意經到世間學，他體悟到彼得・杜拉克所說，每一道隱藏的學問都來自「人性」。
全書三部曲共43個篇章，作者透過猶太人研究，自期為永遠的戰鬥者，讓行動引領他前行；他同時借鏡猶太人建國的歷史，長年資助台灣風起雲湧的政治運動，近年更號召籌組華府最大的台灣智庫GTI，深化台美關係與國際地位，展現對台灣土地永恆不墜的愛。
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