晶體智力(2)／eaton

敘事性故事的影響力 

許多人有豐富人生經驗，若能轉成敘事性故事，比嘮叨更能帶來影響力。測試一下：你認為哪種方法較能提高青少年的避孕意願？ 

1.     拿出新聞報導，呈現客觀事實，充滿數據與圖表。

2.     告知青少年，你會死得比一般人快，再找小爸媽親自說明人生如何被打亂。

3.     看玩酷時代(The O.C.)影集，看高中生雷恩和德雷莎意外懷孕，從此他們的世界天翻地覆。沒有任何數據與圖表。 

答案是3。我貼過不少被動式投資，但我知道提供再多數據，說投資不是「愛拚才會贏」，而是「不需努力」，還是很難說服人，因為根據行為財務學的研究：敘事性故事才動聽，比冷冰冰數字有用。 

前陣子有則趣聞。政大財管系教授周冠男跟瑪莎拉蒂合照，車牌號碼0050。他說每月定期定額投入1萬元到指數型ETF 0050，報酬率9%，20年後就可開瑪莎拉蒂。這樣比說20年後存640萬元更具吸引力。 

發展「晶體智力」，能融會貫通他人給的資訊，把複雜概念簡單化，生硬知識轉成把生活過好的要訣，栽植出對人有益的動人故事。這類素材相當多，閱讀經典小說便是其一。 

舊約聖經也幾乎是故事。比如：《出埃及記》敘述「以色列人離開埃及立國，決心跟隨神」；《約伯記》敘述「義人為什麼受苦，不是所有問題都能知道原因，從而顯示信仰的真諦是上帝同在。」